新零售创业丨七匹狼周少雄一头狼行天下17年敢走

2019-09-06 11:46:27 围观 : 63

  

新零售创业丨七匹狼周少雄一头狼行天下17年敢走夜路的狼

  后来慢慢积累,做了两三年后,就萌发了做服装的想法,开办了服装厂。”在经营中,周少雄发现,当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢?

  一波刚平一波又起。假冒问题刚解决,七匹狼又遇上了行业扩张问题。可谓是致命一击。

  一次偶然的机会,周少雄听说,上海有来料加工厂,可以生产夹克衫、羽绒服。于是,就凑了5万元现金,只身前往上海。

  年轻的周少雄曾经在新华书店工作,所以相对众多“闽南草根”企业家来说,周少雄是个文化人,也是第一个在福建男装行业里做起品牌文化的经营者。

  和一些上市公司“玩资本”的操作方式不一样,七匹狼将上市积蓄的能量导向了服装主业。周少雄希望,通过上市,提高七匹狼管理和配置资源的能力,将七匹狼服装的开发、生产和服务做到更高的境界。

  2004年,七匹狼公司成功上市,这是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。

  到了上海之后,当时上海有很多纺织品批发站,但货卖得很紧俏,布料不容易买到。很多批发部的人都不相信这个年轻人有钱,他到处碰壁。起初,做面料贸易,因为没有经验,没赚到什么钱。几年的生意经历,周少雄跑遍了大半个中国,吃够了苦头,终于攒下一笔钱。

  福建改革开放较早,1980年代初,商业气氛已经较浓,很多人想开公司做生意。20出头的周少雄在参加完一个朋友的展商会后,就把新华书店的工作辞掉,开始了自己的创业之路——做起了贸易。

  周少雄透露,下一步也会考虑尝试去收购别的品牌,以丰富产品业绩板块的发展。

  七匹狼走向国际化的距离还有多远?在品牌的推广上,七匹狼很重视,从请齐秦代言到赞助皇马。

  周家三兄弟和另外4个年轻人坐在一起,琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来。经过一番激烈的争论,最后选定了——狼!因为狼是非常有团队精神的动物,具有机灵敏捷、勇往直前的个性,而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。“既然我们是七个人一起创业,就叫七匹狼吧。

  在终端零售方面,七匹狼更关注终端的服务和互动行销的运用,开展O2O管理,引进创新行销。O2O,在零售门店的管理环节,就是把网络与门店的互动关系打通,解决门店的断码、库存和线上销售的互通性。对于VIP客户,七匹狼也会通过微信、网站等资源加强互动关系。

  2014年4月,当七匹狼的2013年年报披露后,业界一片哗然:营业收入下降20.23%;营业利润下降38.47%;净利润下降32.44%。

  1995年,为了摆脱七匹狼由于投资不善出现的困境,周少雄重新审视了市场的切入点,他创新营销思路,最早推行专卖店营销和代理制商业模式,开创了服装行业渠道营销模式先河,渡过难关后的七匹狼发展顺风顺水。

  但好景不长,名气刚一起来的七匹狼很快引来了一些仿冒的七匹狼,七匹狼收益受到不小的影响。为了反击,“我们收集了一些证据,举行了新闻发布会,运用媒体的力量,最后把坏事变成了好事,因此七匹狼的品牌也获得了很大的发展”。

  1993年前后七匹狼企业成长得很好,于是贷款到房地产等领域进行了大量投资。结果投资失控,又遭遇国家宏观调控,银行的贷款要收回,七匹狼一下陷入绝境。

  “七匹狼”创办伊始,在当时上海第一百货商场一炮打响,在上海市火了一把。”

  2011年、2012年,周少雄披挂上阵,身着他的“七匹狼”频繁现身于中国的娱乐圈、时尚圈,周少雄如此解释:“七匹狼的定位非常清楚,做高品质性价比也高的服装,经典不失时尚。”

  事实也是如此。从2010年开始,七匹狼释放自我改革信号之后,便接连有大动作,可见其决心和勇气。正如七匹狼董事长周少雄所说的,敢走夜路。

  周少雄,出生于1965年,泉州晋江人,作为福建服装行业的领军人物,周少雄在最近一次接受媒体采访时,说:“服装行业永远是朝阳行业。”

  但是上市无疑会使七匹狼实现较大的跨越。通过资本平台,七匹狼开始与国际先进品牌进行正面竞争。

  2011年,七匹狼的一个大动作是收购肯纳服饰,这也标志着七匹狼国际化战略迈出了重要的一步。在商品设计方面,2014年七匹狼邀请到了前Bally全球创意总监,出任七匹狼男装首席创意总监。

  1990年七匹狼成立,周少雄与他的同伴们发誓:为了共同的未来,大家一定要像狼一样,精诚团结,创出一流的牌子。

  “其实变革的脚步我们早在几年前就已经开始了,包括对终端形象和服务的升级、对生产制造环节的升级等。虽然在过去的一年整个男装行业出现下滑,但我们相信,如果没有之前以及未来将采取的一系列变革,公司的损失不止这些。”周少雄对此回应,2013年的挫折正好为七匹狼提供了一次机会,可以放下以前的包袱,试错,反省,总结,直至找到更好的机会。“二次创业”,是周少雄一直在倡导的,这不仅是一种精神与心态,更需要实际去落实。

  七匹狼不缺资金,上市并不为圈钱,而是为了在深交所中小企业板这一块无形的“广告牌”上展示七匹狼。

  外界的负面报道扑面而来,媒体纷纷以“业绩首度下滑”作为标题,关注七匹狼过去一年的表现。而七匹狼也是动作频频,似乎已经做好了变革的准备。

  2012年3月,七匹狼牵手华谊兄弟,推出高端定制系列;2012年7月,七匹狼宣布升级“品格男装”,并邀请冯绍峰、李晨作为新代言人,与张涵予、孙红雷一起对“男人不只一面 品格始终如一”的品牌内涵进行宣传。“做好国内市场就是做国际市场,不是说不走出去,而是国内市场已经国际化了。”周少雄的见解十分独到。